성공적인 베트남 부동산 투자를 위한 동행자, 현지 에이전트 찾기

 

 

 

 

베트남 부동산 투자의 동반자 현지 에이전트

 

베트남 부동산 투자를 위한 무엇보다 선행되어야 할 것이 "투자자 스스로 현지 시장과 프로젝트에 대한 사전조사"입니다. 이를 통해 투자에 대한 기둥을 세우고 현지 부동산 에이전트의 컨설팅을 통해 세부계획을 조정해나가는 것이 가장 바람직한 방향이라고 생각합니다.

 

그러나, 사실상 베트남에 오랫동안 관심을 가져왔거나, 현지에 거주하는 분이 아닌 이상 많은 부분을 현지 에이전트에게 의존하게 되는 것이 현실입니다. 왜냐하면 아직 투자법에도 모호한 부분이 존재하며, 도시 개발 계획이 구체적으로 명시화가 되어있지 않은 부분이 많기 때문입니다.

 

그나마 있는 정보들마저 상당 부분이 베트남어로 제공되고 이마저도 상이한 경우들이 있습니다. 마지막으로, 계약서 역시 베트남/영어, 심지어는 베트남어로만 발급되는 경우도 허다하니 한국인 투자자 입장에서는 무슨 내용인지도 모르는 계약서에 중개인의 말만 따라 사인을 하는 경우도 있습니다.

 

그만큼 신뢰와 실력을 갖춘 에이전시와 함께하는 것이 안전하고 성공적인 부동산 투자에 가장 큰 핵심 중 하나입니다. 든든한 조력자가 될 수도 있지만, 원망의 대상이 될 수도 있기 때문입니다.

 

그렇다면 어떻게 신뢰와 실력을 갖춘 에이전시는 어떻게 찾을 수 있을까요? 필자의 경험을 통해 몇 가지 팁을 공유드리고자 합니다.

"아래 내용은 필자의 개인적인 의견이니 참고용으로 부탁드립니다. "

 

신뢰할 수 있는 에이전트 찾기

 

 

1. 첫 번째 부동산 에이전트로의 경력 기간 확인하기

베트남의 2020년도 최저임금은 약 440만 동입니다. 한국 돈으로 약 월 22만 원, 년 260여만 원입니다.

 

"그렇다면 부동산 에이전트의 월급은 어떻게 될까요?"

 

보통 로컬 부동산 에이전시들의 월급은 최저 임금 정도지만, 한 번의 아파트 매매 거래 성사로 일 년 치 최저임금을 벌 수도 있습니다. 부를 쫓는 베트남 젊은이들에겐 최고의 직업 중 하나라고 할 수 있습니다.

 

그렇다면 이렇듯 고수익의 직업을 갖기 위해서는 어떤 자격증이 나 경력이 필요할까요? 답변은 “…”입니다. 물론 베트남도 부동산 공인중개사 시험이 있지만, 많은 에이전트들이 자격증 없이 일하고 있으며, 고등학교 졸업 후 바로 부동산 에이전트로 일하는 경우도 있습니다.

 

그만큼 업계에 발을 들여놓기가 쉬운 상황입니다. 고용주 입장에서도 높은 인센티브라는 청사진을 통해 최저임금으로 고용할 수 있기 때문입니다. 그래서 많은 젊은이들이 부동산 에이전트로의 경력을 시작합니다. 그러나, 생각보다 영업실적을 올리기는 쉽지가 않고, 결국 한두 채 분양 및 매매 후 이직을 합니다. 그렇다면 이러한 에이전트들을 통해 아파트를 분양받거나, 매매 또는 임대한 고객분들은 어떻게 될까요?

 

이직 시 관리하던 고객 리스트를 동료에게 인계해준다면 상관없지만, 그렇지 않은 케이스가 많고 결국 담당 에이전시가 없는 고객분들은 중도금 납부 일정, 개발사와의 의사소통, 아파트 핸드오버 등 많은 부분을 혼자 감당하게 됩니다. 현지에서 일을 봐줄 에이전트들을 찾아봐야 하는 상황을 맞게 되지만, 그것 또한 본인에게 분양받지 않은 고객을 성심껏 도와줄 에이전트를 찾는 게 쉽지 않은 상황입니다.

 

그렇다면 어떻게 해야 이런 경우를 피할 수 있을까요? 바로 에이전트의 업계 경력을 보시면 됩니다.

 

살아남은 자가 강한 자라는 이야기가 있죠. 베트남 부동산 업계 역시 그렇습니다. 영업부터 사후 관리까지의 능력을 갖추고, 본인만의 고객 Pool을 가지고 있는 실력 있는 에이전트가 오래 살아남습니다. 그리고 그런 능력과 고객 Pool을 갖기 위해서는 지속적인 시장 학습과 밤낮을 가리지 않는 상시 상담 등 업무에 대한 열정과 책임감이 필요한 건 당연한 이야기 일듯싶습니다.

 

저희 호찌민 부동산돋보기의 컨설턴트들은 2015년 베트남 부동산 시장이 외국인에 열리기 시작할 때부터 외국인을 대상으로 베트남 부동산 투자를 상담해드리고 있으며, 앞으로도 계속하여 현재 그리고 미래의 고객분들을 위해 최고의 서비스를 제공할 것입니다.

 

 

 

2. 회사의 Reputation보다 중요한 개인의 능력

최초 부동산 에이전시를 콘택트 할 때 어떤 경로로 연락을 하는 것이 제일 좋을까요? 제가 추천드리는 방법은 이미 베트남 투자를 하고 만족스럽게 서비스 받고 있는 지인의 에이전트를 소개받는 것입니다.

 

그러나, 주변 지인 중 소개받을 사람이 없는 경우, 보통 Savills와 CBRE와 같은 글로벌 회사나 큰 규모의 로컬 회사에 연락을 하시는 분들이 많습니다. 글로벌 회사라는 명성이 주는 신뢰성 때문이죠.

 

그러나 개인적인 경험을 바탕으로 말씀드리면, 경력과 본인만의 고객 pool을 가진 유능한 에이전트는 스스로 마케팅, 영업, 그리고 서류작업까지 가능한 만큼, 회사에 적(籍) 을 두지 않고 프리랜서로 일하거나, 본인이 작은 회사를 차려 운영하는 경우가 많습니다. 그래서 함께 일할 에이전트를 선정할 시에는 회사의 명성보다는 에이전트 개개인의 약력을 살려보시는 것이 더욱 현명합니다.

 

저희 호치민부동산돋보기의 컨설턴트들은 모두 글로벌 전략 컨설팅, 글로벌 회계 회사 그리고, 글로벌 호텔 등의 경력 배경을 가지 있으며, 글로벌 부동산 에이전시에서 해외영업팀장을 역임했던 인원들로 구성되어 있습니다.

 

 

 

3. 베트남 공인중개사 자격증 보유 여부 확인하기

한국의 부동산 중개인 자격증, 공인중개사 시험은 많은 과목과 높은 난이도로 인해 준비 기간이 필요할뿐더러 낙방하시는 분들도 상당수라고 알고 있습니다.

 

"그렇다면 베트남 공인중개사 시험은 어떨까요? "

 

개인별로 차이가 있겠지만, 필자 같은 경우 서너 시간 정도 준비하여, 1차에 두 과목 모두 통과하였습니다. 필자의 동료들도 물론이고요. 그만큼 시험의 난이도가 낮을 뿐더러, 자격증의 보유 여부가 지식의 차이를 입증하지는 못합니다.

 

그럼에도 불구하고 필자가 저희 직원들에게 해당 자격증 취득을 요구할까요? 이유는 부동산 에이전트로서 경력을 만들어 나가겠다는 최소한의 성의이기 때문입니다.

 

실력이나 지식 정도에 대한 변별이 안될 정도로 쉬운 시험인데 굳이 칠 필요가 있냐고 물으시겠지만, 그렇다면 반대로 그렇게 쉽고 등록 비용도 저렴한 시험을 안 치르는 이유는 뭘까요? 필자는 그만큼 부동산 중개인으로서의 열정과 성의가 없다는 뜻으로 받아들여집니다.

 

그래서 최소한의 성의라고 여겨지는 공인중개사 자격증을 보유한 에이전트와 일하시는 것을 추천드립니다.

 

 

 

 

저희 "호치민부동산돋보기" 2015년부터 해외부동산 영업팀에서 경력을 쌓아가고 있는 해외영업 에이전트 1세대로 구성되어 있으며, 한국, 홍콩, 싱가포르, 대만, 유럽 등 다양한 국적의 고객 Pool을 가지고 있습니다. 현재도 폐사의 서비스에 만족하신 고객분들의 많은 소개를 통해 고객 Pool을 확장해나가고 있습니다.

 

단기간의 수익창출보다는 장기간의 소통을 통한 고객과의 신뢰 형성을 통해 사세를 확장해나가고 있습니다.

 

호치민 부동산 투자 상담은

이메일 kdh@lqltd.com

카카오톡 : kdhrpm1

카카오톡 오픈 채팅방 : https://open.kakao.com/o/si0amRwc

으로 부탁드립니다.